A metodologia de Gestão Financeira do Comercial da INTEGRATION é composta de 5 etapas, totalmente integradas para garantir o sucesso na implementação dos conceitos.
1. ENTENDIMENTO DO NEGÓCIO
O objetivo é entender o modelo atual de negócio para avaliar quais são as variáveis importantes para a empresa, assim como adequar a ferramenta de simulação.
Nesta etapa, o importante é identificar quais variáveis efetivamente fazem a diferença no mercado. Nem sempre o que direciona o negócio é o preço e o volume de vendas!!! Uma boa análise deve sempre considerar as variáveis de custos das mais diversas amplitudes que cada negócio possui.
Dentro dessa análise, buscamos entender as seguintes questões:
- Como se caracteriza o ambiente competitivo da empresa?
- Quais são os processos críticos e de alto impacto na cadeia de valor?
- Qual é o posicionamento dos produtos e serviços da empresa no mercado?
- Quais são os concorrentes e como se diferenciam?
O produto final desta etapa é:
- Diagnóstico de entendimento da organização, contemplando a relação de processos, gestores e tecnologias-chave para o negócio.
2. LEVANTAMENTO DE INFORMAÇÕES
Organização da base interna de dados para preparar o modelo de simulação, respondendo às seguintes questões:
- Quais são as informações relevantes para a empresa?
- Quem são as pessoas que devem ser envolvidas na discussão?
- Quais informações de mercado devem ser consideradas?
O produto final desta etapa é:
- Bases de informações consolidadas e validadas pela equipe de gestores
3. CONSTRUÇÃO DA FERRAMENTA DE SIMULAÇÃO
Das variáveis identificadas, o próximo passo é obter e estruturar as informações, a fim de criar simulações de cenários. Para tanto, é fundamental o expertise na extração e na análise das informações, dada à quantidade de correlações necessárias para identificar o melhor cenário.
Além disso, a metodologia prevê rodadas de validação para garantir maior aderência do modelo à realidade e às características da empresa, buscando responder às seguintes questões:
- Qual é o impacto no resultado da empresa com o redimensionamento da equipe comercial?
- Qual é o aumento de receita necessário para ampliar o nível de serviço para determinado canal?
- Qual será o resultado da revisão de mix e política comercial por canal?
Os produtos finais desta etapa são:
- Ferramenta de simulação de negócios
- Cenários de negócios simulados
- Resultados esperados com o comprometimento dos gestores
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